如果你業(yè)績不是很好，如果你想提高自己的業(yè)績，如果你想讓自己的業(yè)績更進一步，那你一定要收好這七大銷售技巧。

這七個技巧都是從實戰(zhàn)總結的經(jīng)驗，只要你學會其中的一條，并且去執(zhí)行，一個月業(yè)績必定增長80%，特別是第二點，我建議你認真看看。

第一點：需求

無需求不成單，把產(chǎn)品強加給客戶只會讓客戶反感，但是讓客戶自己認為自己需要，他就會購買。

所以一定要學會挖掘客戶的精準需求，只要是人都會有需求，而且只要是找到你的客戶，問過你產(chǎn)品的客戶，他絕對是有明顯的需求。

否則他連看你都不會看你，所以在給客戶介紹產(chǎn)品之前，首先要找的就是客戶需求，而且需求不精準，一定不要進行產(chǎn)品介紹，介紹越多，死的越快。

第二點：痛點

很多銷售都聽過痛點這個詞，也都懂痛點的好處，但根本沒人教過你如何尋找客戶的痛點，因為他們也和你一樣，只知道抓住客戶的痛點，就能讓他成單，但是怎么抓住，他根本就搞不明白。

其實想要抓住客戶的痛點非常簡單，就是客戶受騙的經(jīng)歷，而他不想再受騙了，這就是他的痛點。

并且這個痛點可以是他的，也可以是別人的，就比如客戶看了你的某款產(chǎn)品，這時候你和客戶閑聊當中，就可以加入一個之前客戶購買這款產(chǎn)品受騙的經(jīng)歷，這樣就會在客戶心里留下一個暗示，暗示自己也不想被騙。

而這個暗示，就會成為他的痛點，利用的技巧就是比如我現(xiàn)在告訴你別想藍色的猴子，但是你的腦海里就會產(chǎn)生一個藍色的猴子。

第三個：放大產(chǎn)品價值

客戶有需求，痛點也放大了，那就差你的產(chǎn)品了，只要讓客戶在心里認為你的產(chǎn)品就值這個價格，那么他就會痛快的簽單，所以一定要在介紹產(chǎn)品的時候去給產(chǎn)品包裝。

這就好比成本2塊錢的月餅，但是只要包裝好看，就會有人買單，所以給自己產(chǎn)品包裝，就是提高產(chǎn)品的價值。

第四個：學會讓客戶幫你說話

怎么讓客戶幫你說話？可能有人會想，客戶又不會天天跟著，怎么幫我說好話？

其實只要你以客戶的口吻去說就可以了，你可以說某某客戶用了我們產(chǎn)品之后，特意又推給了誰誰誰來找我買的。這句話說完之后，再拿出有利的證據(jù)，就比如客戶購買的照片等，畢竟口說無憑，眼見為實。

第五個：學會逼單

逼單是最后一步，也是臨門一腳，這一腳你踢了，也就有機會成了，如果你不踢，連機會都沒有。

記住客戶還沒和你簽單那就不是客戶，沒簽單是走，你逼單也是走，但是你逼單還有機會成單，不逼單連機會都沒有。

第六個：真心換真心

“真心換真心”，其實下一句才是真理，“錢財見人心”，讓客戶覺得自己賺到了，比你付出再多的真心都有用。

記住真心是留住客戶用的，利益才是成交用的，缺一不可。

第七個：跟進客戶

做銷售如果你不會跟進客戶，即使開發(fā)再多的客戶也沒用，因為很多行業(yè)的銷售，90%的成單都是在第二次拜訪以后成交的。

所以客戶即使第一次拜訪沒成單，也不要給自己設限，認為他就不會成單，如果都像你這樣想，別的銷售還怎么做？

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